Cijene apartmana 2026: Kako ih odrediti i povećati zaradu

Cijene apartmana 2026 bit će ključna tema za sve iznajmljivače u Hrvatskoj.
U prošloj sezoni cijene su porasle između 15 i 20 posto, ali su gosti postali pažljiviji i oprezniji.
Sve više uspoređuju kvalitetu, iskustvo i ono što stvarno dobiju za svoj novac.

Stoga, uspjeh u 2026. godini ovisit će o tome koliko realno procjenjuješ tržište i znaš pokazati vrijednost svog smještaja.

Trendovi koji oblikuju cijene apartmana 2026

U komentarima gostiju iz 2025. često se pojavljivala ista rečenica:

“Lijepo je, ali cijene su previsoke za ono što se nudi.”

To jasno pokazuje da se fokus tržišta mijenja. Turisti više ne gledaju samo cijenu — već žele vrijednost za novac.
Oni biraju domaćine s autentičnim pristupom, kvalitetnim fotografijama i jasnim informacijama.

Savjet za iznajmljivače:
Redovito proučavaj konkurenciju na Booking.com i Airbnb.
Pogledaj kako su postavili cijene i što nude u opisu.
Zatim prilagodi svoju ponudu da bude bolja — makar u detaljima.               

Na što paziti pri određivanju cijena apartmana 2026

Određivanje cijene više nije samo brojka, nego strategija.
Svaki iznajmljivač mora povezati troškove, tržište i očekivanja gostiju.

Izračunaj stvarne troškove

Prvo izračunaj koliko te zaista košta održavanje apartmana.
Uključi troškove električne energije, vode, čišćenja, poreza, komunalija i amortizacije.

Primjer:
Ako godišnji troškovi iznose 4.000 €, a imaš 100 noćenja, minimalna cijena noćenja mora biti 40 €.
Sve ispod toga znači da radiš bez zarade.

Analiziraj tržište i konkurenciju

Istraži oglase sličnih apartmana u tvojoj destinaciji.
Usporedi kvadraturu, opremu, recenzije i blizinu mora.

Ako imaš moderniji interijer ili bolju lokaciju, postavi cijenu 10–15 % iznad prosjeka.
Ako imaš jednostavniji apartman, zadrži cijenu malo niže, ali se istakni boljim fotografijama i komunikacijom.

Koristi dinamičko određivanje cijena

Cijene se ne bi trebale određivati “jednom godišnje”.
Tržište se stalno mijenja, zato koristi pametne alate poput PriceLabs ili Wheelhouse.
Oni automatski prilagođavaju cijene prema potražnji, sezoni i popunjenosti.

Sezonske prilagodbe i psihologija cijena

Sve više turista dolazi izvan srpnja i kolovoza.
Zato koristi najmanje tri sezonske razine cijene:

Formula za izračun cijene noćenja

(Ukupni godišnji troškovi + željena dobit) ÷ broj noćenja = optimalna cijena noćenja

Primjer:
5000 € troškova + 7000 € željene dobiti = 12.000 €
12.000 ÷ 120 noćenja = 100 € po noćenju

Dodaj vrijednost umjesto da snižavaš cijene

Umjesto sniženja, dodaj detalje koji stvaraju iskustvo.
Gosti ne pamte popuste — pamte doživljaj.

Ideje:

• besplatan parking
• lokalni suvenir dobrodošlice
• brzi Wi-Fi i Netflix
• personalizirane preporuke za restorane i plaže
• Povezano: Savjeti za iznajmljivače u predsezoni

Transparentnost i povjerenje

Transparentnost postaje presudna za visoke ocjene i stalne goste.
U opisu apartmana jasno napiši sve troškove, pravila i što cijena uključuje.
Gosti danas više cijene iskrenost nego luksuz.

💡 Savjet: dodaj priču o sebi ili svom apartmanu — autentičnost uvijek prodaje bolje od neutralnog opisa.

Zaključak: Realne cijene donose pune kalendare

Gosti cijene iskrenost više nego luksuz.
Zato jasno napiši što cijena uključuje, koje su dodatne naknade i što mogu očekivati.
Tako izbjegavaš nesporazume i loše recenzije.

Autentičan domaćin koji priča priču o svom apartmanu ima veće šanse za punu sezonu.

Želiš besplatan kalkulator za izračun cijena apartmana?

Preuzmi besplatan vodič i Excel kalkulator na iznajmljivači.hr.
U nekoliko minuta izračunaj optimalnu cijenu noćenja i pripremi se za uspješnu sezonu 2026.

Prava cijena ne puni samo kalendar — puni i tvoj račun.